董小姐 | 吴亚军直升机撒钱了，但只有103个人获得了资格
过去一年，写了不少龙湖文字：
但是，最近几天，董小姐有了一个惊喜的发现。
我发现，过去写的龙湖文章，龙湖集团上下真的看进去了。因为，他们在考虑针对性作出一些改变。
在《吴亚军：不许拍照》一文中，董小姐吐槽了一个不合理的奖金分配的故事，披露了龙湖一段奖金往事.后来文章发布后，很多当事方都跳了起来，觉得有人太任性了。
现在，董小姐打听到，龙湖内部最近正在酝酿一个奖金分红的变革。
变革的大方向是：对地区公司的奖金池，龙湖集团决定不保留，不增补，主张地方自食其力，完全根据平衡计分卡计算，不再根据心情，对地区之间的贫富差距进行再平衡。具体发放方案也在做新的讨论，未来是不是年底一次性发放，都在讨论清单上。
如果这件事最后落地了，董小姐还是很开心的。还有什么比发文阐述不合理，然后发现对方正在考虑消弭这种不合理更开心的呢。
虽然这事与董小姐没有半毛钱关系。
现在，更重磅的独家信息来了。
4月5日上午，董小姐发现，龙湖在改变这条路上走得更远。
清明假期过后第一个工作日，董小姐听说，吴亚军突然召集CEO邵明晓等高管团队和各地区项目总开了一个内部会。
会上吴亚军有说有笑，心情不错。在这场内部会上，吴亚军又做了一个新决定。
董小姐打听到，吴亚军抛出了一个新计划——龙湖要启动自己版本的合伙人计划，首批合伙人人选名单有103人。
这103个人全由吴亚军和CEO邵明晓钦点提名，包括集团各职能中心负责人，各地区总经理。人选提名后，还走了选举投票的程序。
下面分别谈谈核心内容与自己的听后感。
一，吴亚军版的合伙人计划对标的是郁亮版合伙人计划，放出的口气要比万科更大，但是采用的是不同的形式。
会上是这么说的，万科去年净利润约210亿，万科拿出了9个多亿做激励，比例在4.5%左右。吴亚军亲口说，龙湖未来要拿出比万科利润的4.5%这个比例高2—3倍的资金，放进激 47 31819 47 14985 0 0 2868 0 0:00:11 0:00:05 0:00:06 2996池子里。
董小姐估算了一下，2016年龙湖核心净利润约77亿元，要是拿出9%—13.5%出来放进激励池子里，也就是6.93亿到10.395亿左右。
一下子拿出这么多，不知道股东大会会不会同意。但是，这个问题暂放在一边。
二，与万科不同，龙湖这个合伙人计划，有点像扩大版股权激励计划，但又不全如此，它采用的是虚拟股权的形式。
会上还说，进入合伙人名单的人，都会有虚拟的现金账户和虚拟的股权账户。每个人的激励金额会根据各自职级、服务年限不同，给出不同激励数额。
所谓虚拟股权是指公司授予被激励对象一定数额的虚拟股份，被激励对象不需出资而可以享受公司价值的增长，利益的获得需要公司支付。被激励者没有虚拟股票的表决权、转让权和继承权，只有分红权。
虚拟股权近年来已经在中国资本市场出现，业内备受推崇的华为，最为核心的一个激励制度或融资秘密，就是依靠虚拟股权。
三，会上，也讨论了大致的利益套现方式。
关于兑现，现在的想法是每年可以兑现少量，中途离职可以按比例兑现部分，如果司龄+工龄+年龄>65，就可以选择全额退出，如果大于75，就会强制退出。
这个规定，基本上比较符合虚拟股权激励的特征：有条件退出，有条件授予。往往入围人选都是公司高层与骨干。
四，吴亚军特地强调，这个合伙人计划并不是要做项目跟投。
在龙湖内部，关于跟投的讨论也不是一天两天了。但是这次，吴亚军在会上直言，对于跟投，她还没有完全想清楚。
董小姐大致明白这里面的道理：龙湖认为现在的公司理念还是重视职能协作，做矩阵式管理，强职能、弱项目。吴亚军倾向于认为，一个项目的竞争力是由许多职能决定的，要是单独激励项目团队不太合理。
五，关于初心，吴亚军会上说的很官方，说要奖励企业家精神，把企业家精神作为企业文化的第一个关键词。
不过，董小姐觉得给团队打鸡血才是真正目的。而且虚拟股权，会给入围的高管一种权力的幻觉，虽然没有投票权，也会觉得自己如今是股东了。
龙湖地产的市值，可能也在目的清单上。虽然龙湖地产的市值不算低，但是，这张图显示，龙湖地产过去几年虽然业绩增长了很多，但是其市值在600亿—700港元之间，已经徘徊很久了。
六，首批入围的103个人，集团总部人占比居多，可能压倒性多数，波及到地方的多是城市总，各项目总及以下并未在其中。
2017年，龙湖在售主力项目将达到107个，其中有30个是全新项目，54个项目是老盘新开。
如果按照总部与地方五五分的话，龙湖如今进入的20多个城市中，分到每个城市头上，也就一两个名额。项目总基本第一批没戏。
但是看看同行们所做的激励计划，大多都是向一线项目团队发放的项目跟投令，一线人员的风险与激励共担。
对项目跟投不了解的，可以看看董小姐之前写的《董小姐：碧桂园真相》。现在碧桂园可能是在对一线激励上最慷慨的开发商了。
七，吴亚军拒绝跟投，选择股权激励，行事风格背后，另有深意。
从合伙人名单和利益兑现设计看，董小姐觉得，这样的合伙人计划偏向于奖励集团中高层，奖励老臣的忠诚，但是没有给一线员工加足马力。
总部高管在第一批的103个人中占据最多比重，说明在龙湖的权力格局上，总部各大职能部门本已强大的话语权会再度得到强化。
董小姐以前写文章，曾经披露过龙湖对地方公司大员的授权不足、对市场反应的决策不够快，这些都是总部权力过度集中在总部部门的负面效应，与万科正在进行的强化区域授权相比，真是经纬分明。
而且，董小姐深知龙湖内部的权力格局，这个103人的大名单，会不会成为某高层强化权力基础的工具，沦为派系盛宴，也值得观察，在此也提出提醒。
所以，这份103人大名单其实可以测试你对龙湖平台的重要性。直接点说，可以测试你在吴亚军与邵明晓心中的重要性；如果你得到的虚拟股权数量更多，说明你对他们的重要性越大，你们的权力距离也就越近；你若得到的数量一般，这含义也就不言自明了。
八，吴亚军为何突然拿出这样的激励尺度呢？
董小姐忽然想起，有朋友吐槽过龙湖是地产界少有的没有食堂的开发商，原因是老板觉得没必要，而这被认为是管理层不太舍得花钱的证据。
龙湖此前强调小而美，但如今小而美的公司更容易成为并购标的。吴亚军曾说要有一个适合自己的规模体量，近几年去存货做客研，从今年开始，龙湖开始强调规模增长，规模之下，要有敢闯敢拼的人才。
但是，兑现盛大愿景，必须有死士效命。
于是，激励核心人员的方案不得不端出了。
九，少有人知道的是，在此之前，龙湖其实还悄悄做过两个版本的激励计划，但都直接流产了。
董小姐听说，过去龙湖也计划过要根据工龄做长效机制的激励，它意味着你在龙湖工作一定年份，就可以领一部分分红。分红比例按当年利润增长的百分比计算。
但是有些较真之人认真计算了下：如果真推行，等到15年后你可能才能拿到100—200万元。
这个流产的内部故事的最终结论是：老板根本不想分钱。
对比这个独家故事，如今吴老师终于踏出了改变的第一大步。
十，但是，一个面向总部中高管，惠及力度还未到达地方一线的合伙人计划，能够发挥的激励药效会不会不够大？
董小姐获得的信息是，这个合伙人计划每年会不断有人加入进去。明年可能会增加20%名额，由第一批103人写推荐信来提名，仍是内部投票决定。
好了，核心信息讲完了。你觉得这个想法棒不棒？在万科版本、碧桂园版本与龙湖版本之间，你更喜欢哪一个？
如果你是一名龙湖员工，还是高管或骨干，欢迎你对董小姐说出真心话，谈谈你的高见。
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